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工业毛刷发展与接单

2019-08-07 14:57:18

  目前,工业毛刷竞争日趋剧烈,最终的成功者,当属那些注重质量信誉的企业。工业刷是一个小产业,用户对工业刷不甚理解,只要在影响其工作效率和产质量量时,才足够注重。因而,如何整合本人的竞争优势,找准切入市场的战略变得非常重要。

  首先要剖析目的客户,熟习客户的工况条件,例如:干/湿磨、转速、压力、温度、适宜的刷丝长度、研磨外表状况、加工要点、原工业刷来源、报废的主要缘由等等,这些非常重要,必需够细致、够专业,才干赢取客户的信任和订单。

  一些毛刷厂家不注重产质量量,只顾眼前利益,恶性竞争,招致相当局部企业只能以小作坊方式生存,消费设备跟不上,没有研发才能,何谈产质量、售后效劳? 影响地域产业品牌!如何整合本人的竞争优势呢?我们坚持质量是第一生产力,引进进口设备,成立研发部门处理客户实践问题。以高质量低价位翻开国内市场,对客户的行业、工艺请求、工况条件等综合剖析,提供技术咨询引荐适宜的产品给客户。严厉实行在产质量量、交货期及售后效劳等方面向用户做出的承诺!

  在客户询盘中经常碰到这样一个问题,一切谈妥后、请求速寄样品,可当讲到要收取样品本钱费时,对方就说;我购的数量大、还要收样品的钱?

  是的,在利润几万元的一个单子中,几百千把元的样品费的确算不上什么。大单对厂里的确有魅力,一旦协作胜利至少职工有一阵子干干,省去不少因消费任务缺乏的烦心事。可恰恰相反有许多不收钱的样品,在等候客户回音中杳无音信。有的去电话请求寄回样品,对方总是爱理不理,装出一副好象不分明的样子,把你丢在一边。有的痛快回个;对不起,已经找不到了。难道真的弄丢了吗?

  其实,样品曾经被对方运用,所谓的大单地道是用来骗取急需用的。就去年我厂碰到过二次,幸而销售人员出差顺便看望,才晓得事情真相。经验面前不得不改动方式,规则贰佰元以上产品必需收取样品本钱。

  可话还得说回来,真正量大的客户是不在乎这点样品费的,只希望在产质量量和总体价钱上、能得到满足和优惠。样品寄出前总是顺顺利利将钱打上账,即使是产品不符合请求、总能在和睦的氛围中办理退换手续。

  为了正正常常的买卖,梗塞骗子可乘的破绽,愿大家在样品面前务必多长个心眼。

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